에고와의 협상 (2)

바샤르: 말하자면, 육체적 성격(육체적 정신, 에고)에게

협상의 첫 번째 기회를 주는 것으로 시작해야 합니다. 잘 따라오셨나요?

이는 에고가 만들어낸 신념 체계를 존중하고, 그것을 인정하고,

육체적 정신의 관점에서 볼 때 그것이 정당하다는 것을 인식함으로써 이루어집니다.

궁극적으로 에고는 당신을 보호하려는 것이 아닙니다.

에고는 자신을 보호하고 있지만,

그것이 바로 당신이라고 생각하기 때문에 당신을 보호하는 것입니다.

따라서 에고가 무엇을 하든, 그 행동이 아무리 해롭거나 부정적으로 보이더라도,

그 핵심에는 여전히 사랑에서 비롯된다는 것을 이해하세요!

협상 중에 에고가 무엇을 하든 근본적인 동기가 사랑이라는 것을 분명히 할 수 있습니다.

이것이 협상을 시작하는 방법입니다.

그리고 그 반응, 즉 당신의 제안 또한 사랑에서 비롯된다는 것을 에고에게 말하세요.

당신은 에고가 살아남고 제 기능을 원활하게 수행함으로써

기쁨을 경험하기를 바라기 때문입니다.

따라서 당신의 제안은 협상에서 에고의 입장과 관점을 존중하는

현명하고 적절한 속도로 진행되는 변화입니다.

또한 당신이 제안한 변화가 에고에게도 도움이 될 수 있음을 보여줄 수 있습니다.

따라서 윈윈 상황입니다.

하지만 먼저 에고가 승리하도록 협상을 시작해야 합니다.

에고는 항상 이기고 싶어 하기 때문입니다.

그러면 당신이 윈윈 상황에 관심이 있다는 것을 에고에게 이해시키면,

에고는 누그러지고 당신에게 약간의 여유를 줄 것입니다.

그러면 당신은 그것이 당신에게 주는 무엇이든,

그것이 씨앗일지라도, 향후 협상에서 확장할 수 있습니다.

당신이 계속해서 이를 보여줄수록,

에고는 승리하기 위해 낡은 신념을 점점 덜 필요로 하게 됩니다.

일단 중요한 지점을 넘어서면,

에고는 더욱 열정적이 되고 당신에게 더 많은 여유를 주려고 할 것입니다.

짐이 가벼워지고 진정한 자아에 더 가까워지는 것을 느끼기 시작할 것이기 때문에,

에고는 확장하며 "정말 멋지다!"라고 말할 것입니다.

아직은 그저 그럴지 몰라도 완벽을 향해 나아가고 있습니다.

Q: 잠시 에고를 가라앉힐 수 있다면,

다음 섹션을 사용하여 상위 자아에게 질문하고 적어볼 수 있을까요?

바샤르: 가능합니다. 다시 한번 말씀드리지만,

이 시점에서 중요한 것은 에고의 조용한 시간을 활용하여

상위 자아와 대화를 나누는 것입니다.

에고가 당신이 자신에게 장난을 치는 것처럼 느끼지 않도록 말입니다.

Q: 이 대화가 어떻게 전개될지 예를 들어주세요.

바샤르: 다시 한번 이렇게 표현해 보겠습니다.

이것은 당신이 말하는 "비즈니스 언어"로 돌아가는 것입니다.

"완전한 공개"라는 개념을 알고 계신가요? (네)

이것이 바로 당신이 에고에게 하는 일입니다.

당신은 에고에게 이렇게 말합니다.

"좋아요, 첫 번째 승리는 당신의 것입니다.

이제 당신의 허락을 받아 상위 자아와

간단히 이야기하고 싶습니다. 괜찮겠습니까?"

물론, 이 시점에서 에고는 이 "당신"이

상위 자아에게 말하는 다른 무언가라고 생각하겠지만,

사실은 그 말은 상위 자아에게서 나온 것입니다.

처음에는 에고가 당신을 상위 자아로 인식하지 못하기 때문입니다.

하지만 에고를 잠재우면,

당신은 실제로 상위 자아로서 에고와 대화를 시작하게 됩니다.

한동안은 상위 자아가 아닌 척해야 할 수도 있습니다.

중립적인 입장을 취하는 척할 수도 있고,

상위 자아와 에고 사이의 협상가인 척할 수도 있습니다.

여기서 핵심은 상상력을 발휘하여

가장 효과적인 방식으로 협상을 성공시키는 것입니다.

하지만 핵심은 에고가 속았다고 느끼지 않도록 완전히 드러내는 것입니다.

에고가 속았다고 느끼지 않을 때, 당신을 속일 이유가 없습니다.

그렇기 때문에 모든 것을 공개하는 것이 매우 중요합니다.

당신이 말하는 "윈-윈 비즈니스 협상"은 에고와의 협상에도 적용됩니다.

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Q: 바샤르, 당신과 함께하게 되어 매우 기쁘고 설렙니다.

바샤르: 네, 감사합니다. 안녕하세요.

Q: 저는 제 에고에게 제가 제한적이라고 생각하는 신념 체계를

빠르고 기하급수적으로 버릴 수 있도록 허락해 달라고 요청했습니다.

바샤르: 그래서 그 에고는 어떻게 반응했나요?

Q: 음, 모든 것이 잘 풀리고 있었고 저는 제 꿈을 살고 있었지만,

여전히 제약을 느꼈습니다.

제 꿈을 실현할 수 있게 해 줄 사람들과 사물들과 꽤 가까웠습니다.

그런데 무언가가 물러났고, 이제 저는 "(?) 상황과 죽음"과

"온갖 놀라운 가능성" 사이의 갈림길에 서 있습니다.

바샤르: 네, 당신이 준비한 협상 때문에 에고가 당신을 가볍게 여겼기 때문입니다.

Q: 음, 저는 에고와 마주하고 있었던 겁니다.

바샤르: 필요한 건 원점으로 돌아가는 겁니다. 재협상하는 거죠.

특정한 확장을 이루는 데 너무 집착하지 마세요.

"급속하게 기하급수적으로 확장되는 즐거운 삶"조차도

첫 협상에서 반드시 적절한 것은 아닙니다.

첫 협상에 직접 나서지 말고, 살짝 고개를 끄덕이는 정도면 될 겁니다.

Q: 하지만 생존 문제가 발생해서 상황을 장악하기 시작하면…

바샤르: 하지만 우리가 말씀드리는 건,

당신이 에고에게 덜 공격적인 의제를 제시한다면

에고는 위축되지 않고 생존 문제도 발생하지 않을 거라는 겁니다.

당신의 제안이 에고가 감당하기에는 너무 과할 수도 있다는 거죠.

마치 "나는 모든 것을 원해.

기하급수적으로 확장하고 싶어."라고 말하는 것과 같습니다.

그런데 에고는 "자, 어디까지 갈 수 있는지 두고 보자. 계속해.

오, 그가 해냈어. 확장해, 확장해, 확장해…

내가 널 잡아당기고 있어."라고 말하는 것과 같습니다.

이는 당신이 에고가 당신과 협력해야 하는 근본적인 원인을

진정으로 직시하고 해결하지 못했기 때문입니다.

Q: 그렇다면 본질적으로 에고에게 충분히 관대하지 않아서,

에고가 자신의 의지가 거래에 포함되지 않는다고 느끼게 만드는 문제입니다.

바샤르: 에고를 현재 상태로 만드는 근본적인 믿음과 정의를 충분히 조사하지 못하는 것,

아니, 충분히 정확하지 못한 것입니다.

에고를 충분히 이해하지 못하고,

왜 협상에서 자신의 입장을 고집하는지 이해하지 못하는 것입니다.

에고의 다양한 동기를 이해해야만 협상에서 그에 맞게 대처할 수 있습니다.

상대방의 입장을 이해하지 않고는 거래를 시작할 수 없습니다.

그렇지 않으면 상대방이 거래를 중단시킬 것입니다.

Q: 알아요, 하지만 최선을 다하고 있습니다…

바샤르: 그럼 강요하지 마세요.

왜 그렇게 애쓰는 건가요?

원하는 곳에 도달하기 위해 그렇게 안달이 난 건가요?

이것이 협상에 어떤 에너지를 불어넣어 줄 수 있다고 생각하시나요?

"어, 여기서 나랑 얘기하고 싶지 않은 거야.

날 버리고 다른 데 가고 싶어 하는 거야."

"네가 협상에서 진심이라고 생각하지 않아."

에고가 말합니다. "네가 가고 싶은 곳에 너무 성급하게 가려고 해.

내 가치를 소중히 여기지 않고, 현재 순간을 우선순위에 두지 않아."

"나는 사랑받지 못하고 버림받았다고 느껴.

그래서 널 다시 끌어들일 거야.

네가 나한테 못되게 굴니까, 나도 너한테 못되게 굴 거야."

알겠습니까?

Q: 네, 네, 완전히 이해합니다. 하지만 방법이 뭐죠?

바샤르: 방금 말했잖아요.

긴장을 풀고,

당신이 가야 한다고 생각하는 곳에 가려고 너무 애쓰지 마세요.

바로 지금, 지금 이 순간에 있어야 합니다.

왜냐하면 그게 무엇보다 중요하기 때문입니다.

지금 무슨 일이 일어나고 있든,

그리고 에고와의 이 대화를 협상하는 중요한 과정이

당신 삶에서 가장 중요한 겁니다.

다른 어떤 것도, 다른 어떤 것도 이보다 더 중요하지 않습니다.

다른 곳은 잊어버리세요. 이게 가장 신나는 일이에요!